第一天：公司高管致欢迎辞 各校学子展风采

1月26号上午，来自全国各地各所高校的40多名同学换上整齐的西装在我的带领下来到了AXA Academy.拿到自己的名牌后同学们都坐在了自己组的指定位置，安盛集团章总致辞欢迎新同学们。章总简要地谈了自己地奋斗历程，同学们很受启发，章总最后以"希望同学们玩得开心，学得开心，以后要用得开心"来勉励同学们。接下来Emily分享了安盛团队的10个核心价值，包括正面思考、融入、包容、做老板等心态。最后便是同学们大放异彩的时刻，来自全国各高校的同学们一共分成了七组，都拥有自己独特的队名和口号。第一组的同学以新闻联播的形式介绍了团队成员，还巧妙地融入进了中美交流中心实习项目的介绍，表现十分突出。第三组Rainbow ,采用全英文的方式展现了自己团队七种颜色七种特性。还有"燃队"，以高昂的姿态讲述了每一个队员的小小梦想。

中午各组的 mentor带领自己的组员吃过午饭后，便正式开始了紧张的课程。下午的课程为中港两地保险财富管理之商机，在Isaac的带领下同学们了解了保险的基本类型，第一次接触了理财金字塔的概念，并在规定时间内制作出简易的poster,来展示各组做出的香港与内地保险的比较。很多同学们积极参与，抓住机会展示自己。同学们纷纷反映，在这个过程中，学到的不仅是保险有关的知识，更是一种危机观、一种理财理念。下午的学习结束后，同学们拿到了今天的作业，回宾馆好好准备。

第二天：学习财富管理规划 了解家族排行心理

和第一天一样，今天的学习还是以一种互动性极强、引导学生思考并让学生充分表达的方式展开。早上大家自己动脑搭配出了最佳理财方式并由导师指导修改。吃过午饭以后，导师带领大家做了一些小游戏来提神，然后又投入下午的紧张课程。

下午的课程十分精彩，大家学习了家族排行心理学。首先导师团中在家庭中处于不同排行的人来讲述自己这类客户的特点，有代表老大的、具有领导力和决策力的Isaac,有代表老幺的喜欢自由喜欢助人 Janice.通过导师们的亲身经验的分享，大家初步了解了各类客户的特点，针对各类客户掌握了不同的销售技巧。为了进一步强化和检验学习效果，每组还派出代表对不同的导师进行模拟销售，过程十分有趣，而且同学们都大有收获。

第三天：职场新人体验 接触信托理念

同学们一大早就接到了上午的任务，讨论面试AXA Financial Planning Consultant 这个职位需要面对的一系列问题，问题范围从简单介绍自己、工作观及职业生涯规划到社会时事等。小组拿到自己的任务后，在导师的指导下展开了热烈的讨论。到了规定时间，每组代表上台做presentation的展示自己的讨论成果。每组风格各异，有爱演的，将一个面试过程演绎成话剧的形式，引人入胜；有幽默的，语言风趣，博得全场掌声；有正式的，条理清晰，大方简洁。最后由导师 Camila 对同学们的发言进行总结和知识讲解。同学们学习到了如何塑造专业形象、专业魅力，面试所需准备以及面试礼仪，更是具体学习了面试的四大类型问题，同学们都获益匪浅。当然在安盛的学习永远不是只是知识的输入，更是知识的运用。在学习了职场新人需要注意的问题以后，就是最精彩的实战环节了。我们的部分导师组成了一个面试团，对每组派出的代表进行了模拟面试。面试环节十分紧张，导师提出的问题合情合理却十分犀利，同学们或沉着、或紧张，有不同的表现。同学们经过面试后，都坦言注意到了以前没有注意的很多细节，学习到了很多面试的秘诀。过后，章总更是为大家分享了宝贵的演讲技巧。

每天中午，为了给大家提神和促进大家感情，导师会和同学们做一些小游戏。小游戏过后，大家又接触到了全新的概念——信托。通过导师给同学们分享的信托实例，同学们对信托有了初步了解；通过因为没有信托而触目惊心的遗产抢夺案，同学们了解到了信托的重要性；通过分析具体案例，同学们了解到了信托的必要性。晚上的作业既结合学习内容，又让同学们充分发挥自主性，让同学们根据自己身边的案例分析信托的必要性。

第四天：深入了解信托 实战操作体验

早上的课程互动性极强，导师Camila以提问的方式展开自己的课堂，先提疑答疑，然后让同学们在规定时间内讨论并做好presentation，同学们可谓"举一隅可反三隅"。同学们首先分享了自己身边的移民案例，分析了移民的理由，其中很多同学颇有自己的独到见解。导师们在听了同学们的分享后则指出了移民过程中被忽略的很多问题及资产的妥善规划，同学们都有醍醐灌顶之感。

下午首先由Janice 和Isaac为大家讲解了在2-line Presentation,这是一种直观简洁地让顾客了解产品特性及优势的销售方法，然后由同学们在小组内进行角色扮演，互相配合与指正，最后派出代表在全班进行模拟，同学们都表示这是一种极为高效的销售技巧。

第五天：参观金融机构 依依不舍毕业

最后一天早上大家先去到了Black Rock听课，被环球第一大资产管理公司的魅力深深折服。然后导师们带领同学们乘坐最具有香港特色的叮叮车来到了AXA Center,进一步领略安盛的魅力。

下午举行的毕业典礼充满了收获感和不舍感。同学们、导师之间彼此写下了想说的话，很多害羞的同学也在此时走上了讲台，表达对导师的由衷感谢和对同伴的喜爱，导师们走上了分享了自己地收获与不舍，宇哥也和大家分享了实习的理念以及和大家的感情，很多同学都情不自禁地留下了泪水。最后由章总给大家颁发了实习证书，百分之三十的同学获得了章总亲自签名的推荐信，所有同学都留下了实习的最美倩影。

晚上举行了祝捷聚餐庆典，大家一起唱歌、一起跳舞、一起吃吃喝喝，其乐融融。大家都表示，因为一群人爱上了香港，并约定再见并不遥远。